Uvod
"Da li je bolje Google Ads ili Facebook Ads?"
Ovo je jedno od pitanja koje čujem najčešće. I moj odgovor je uvek isti: zavisi.
Zavisi od vašeg biznisa, proizvoda, ciljne publike, budžeta, i ciljeva.
Google Ads i Meta Ads (Facebook + Instagram) nisu konkurenti u tradicionalnom smislu — to su komplementarni kanali koji služe različitim svrhama u customer journey-u.
U ovom vodiču pokrivam:
- Fundamentalne razlike između platformi
- Kada koristiti Google Ads
- Kada koristiti Meta Ads
- Kako ih kombinovati za maksimalan efekat
- Poređenje troškova i ROI-a
---
Fundamentalna Razlika: Intent vs Interest
Google Ads: Demand Harvesting
Google Ads hvata ljude koji aktivno traže nešto.
Korisnik ukuca "kupi belu majicu" — ima jasnu nameru. Vi se pojavite sa relevantnim oglasom. Nema potrebe za ubeđivanjem da mu treba majica; treba ga samo ubediti da kupi od vas.
Ovo se zove demand harvesting — žanjete postojeću potražnju.
Meta Ads: Demand Generation
Meta Ads prikazuje oglase ljudima na osnovu interesovanja i ponašanja, ne pretrage.
Korisnik scrolla Instagram, vidi vašu belu majicu. Nije je tražio. Možda mu se svidi, možda ne. Vi morate prvo stvoriti želju, pa tek onda konvertovati.
Ovo je demand generation — stvarate potražnju koja pre nije postojala.
Zašto je Ovo Važno
Ova fundamentalna razlika utiče na sve:
| Aspekt | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| Korisnik | Traži rešenje | Skrola sadržaj |
| Mindset | "Hoću da kupim X" | "Ovo izgleda zanimljivo" |
| Conversion intent | Visok | Nizak do srednji |
| Uloga oglašivača | Pojaviti se u pravo vreme | Privući pažnju i stvoriti želju |
| Kreativa | Tekst dominira | Vizual dominira |
---
Kada Koristiti Google Ads
Idealni Scenariji
1. Postoji jasna potražnja
Ljudi aktivno pretražuju vaš proizvod ili uslugu. Ako niko ne traži ono što nudite, nema šta da harvesting-ujete.
Primer: "popravka klima uređaja Beograd", "CRM softver za mala preduzeća"
2. Visok kupovni intent
Proizvod ili usluga koju ljudi kupuju nakon kratkog istraživanja. Cilj je biti tu kada su spremni.
Primer: Hitni servisi, rezervacije, kupovina online
3. B2B sa specifičnim rešenjem
Decision maker traži specifično rešenje za problem. Google je prvo mesto gde gleda.
Primer: "ERP integracija", "IT outsourcing Srbija"
4. Lokalni biznis
Lokalne pretrage ("frizer blizu mene") imaju izuzetno visok intent i conversion rate.
Primer: Restorani, servisi, zdravstvene usluge
Google Ads Prednosti
- Visok intent — ljudi traže ono što nudite
- Merljiv ROI — direktna veza pretraga → klik → konverzija
- Skalabilno — više budžeta = više konverzija (do određene tačke)
- Google Shopping — vizuelni oglasi za eCommerce
- Search + Display + YouTube ekosistem
Google Ads Ograničenja
- Zavisi od postojeće potražnje — ako nema pretrage, nema saobraćaja
- CPC može biti visok — konkurentne industrije imaju skupe klikove
- Ograničena kreativna sloboda — tekstualni formati dominiraju
- Manje efikasno za brand awareness
---
Kada Koristiti Meta Ads
Idealni Scenariji
1. Vizuelno privlačan proizvod
Proizvod koji "prodaje sam sebe" kada ga vide. Moda, dekoracija, hrana — sve što izgleda dobro.
Primer: Odeća, kozmetika, unikatni proizvodi
2. Stvaranje potražnje za novim proizvodom
Ljudi ne znaju da vaš proizvod postoji ili da im treba. Morate stvoriti awareness.
Primer: Inovativni gadget, nova kategorija proizvoda
3. Impulse purchase kategorije
Proizvodi koje ljudi kupuju bez dugog razmišljanja kada ih vide.
Primer: Stvari ispod €50, accessories, pokloni
4. Community i lifestyle brendovi
Brendovi koji prodaju identitet, ne samo proizvod. Meta je odlična za storytelling.
Primer: Fitness brendovi, lifestyle proizvodi
5. Remarketing
Čak i za biznise gde Google dominira, Meta remarketing je često efikasniji zbog vizuelnog formata.
Meta Ads Prednosti
- Ogromna publika — 3+ milijarde korisnika
- Sofisticirano targetiranje — interesi, ponašanja, lookalikes
- Kreativna sloboda — video, carousel, stories
- Brand building — gradi awareness
- Niži CPC — obično jeftinije od Google-a
Meta Ads Ograničenja
- Niži intent — ljudi ne traže vaš proizvod
- Privacy promene — iOS 14+ je smanjio tracking mogućnosti
- Ad fatigue — efikasnost opada
- Zahteva jaku kreativu
- Attribution izazovi
---
Direktno Poređenje
Troškovi
| Metrika | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| Prosečan CPC (Srbija) | €0.20 - €1.50 | €0.05 - €0.50 |
| CPM | €5 - €30 | €2 - €15 |
| Minimum budžet | €500+/mes | €300+/mes |
Napomena: Niži CPC na Meta ne znači bolji ROI. Zbog nižeg intenta, možda vam treba više klikova za jednu konverziju.
Conversion Rate
| Industrija | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| eCommerce | 2-4% | 0.5-2% |
| Lead Gen | 3-8% | 1-4% |
| SaaS | 2-5% | 0.5-2% |
| Lokalni | 5-15% | 2-5% |
Tipičan ROI
- Google Search: ROAS 3-8x za optimizovane kampanje
- Google Shopping: ROAS 4-10x
- Meta Ads: ROAS 2-5x (gradi i awareness koji se ne meri direktno)
---
Kombinovanje: Best of Both Worlds
Umesto "ili-ili", razmislite o "i-i" pristupu.
Full-Funnel Strategija
AWARENESS (Top)
└── Meta Ads: Video content, brand awareness kampanje
CONSIDERATION (Middle)
├── Meta Ads: Retargeting video viewers
└── Google Display: Content remarketing
DECISION (Bottom)
├── Google Search: Branded + high-intent keywords
├── Google Shopping: Product searches
└── Meta Ads: Dynamic product retargeting
RETENTION
├── Meta Ads: Customer lookalikes
└── Email (van scope-a, ali važno)Praktični Primeri Kombinacije
Primer 1: eCommerce Fashion
- Meta: Awareness kampanje sa lifestyle content-om
- Meta: Retargeting cart abandoners
- Google Shopping: Catching product searches
- Google Search: Branded keywords protection
Primer 2: B2B SaaS
- Google Search: High-intent keywords ("CRM za mala preduzeća")
- Meta: Thought leadership content, webinar promocije
- Meta + Google Display: Retargeting website visitors
Primer 3: Lokalni Restoran
- Google Search + Maps: "restoran blizu mene" pretrage
- Meta: Eventi, specijalne ponude, community building
- Meta Retargeting: Podsetnici za ponovnu posetu
Budget Split Preporuke
| Biznis Tip | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| eCommerce (poznati proizvodi) | 60-70% | 30-40% |
| eCommerce (novi brend) | 30-40% | 60-70% |
| B2B Lead Gen | 70-80% | 20-30% |
| Lokalni Biznis | 60-80% | 20-40% |
| SaaS | 50-60% | 40-50% |
| D2C Brend | 40-50% | 50-60% |
---
Decision Framework: Kako Izabrati
Korak 1: Proverite Potražnju
Idite na Google Keyword Planner. Koliko ljudi pretražuje vaš proizvod/uslugu?
- Visoka potražnja → Google Ads je prioritet
- Niska/nema potražnja → Meta Ads za demand creation
Korak 2: Analizirajte Proizvod
Da li je vaš proizvod vizuelno privlačan? Da li ga ljudi kupuju impulzivno?
- Vizuelan + Impulse → Meta Ads je jak
- Kompleksan + Racionalan → Google Ads dominira
Korak 3: Razmotrite Sales Cycle
Koliko traje od prvog kontakta do kupovine?
- Kratak (minuti do dana) → Oba kanala mogu funkcionisati
- Dug (nedelje do meseci) → Kombinacija je neophodna
Korak 4: Evaluirajte Resurse
Koji tip kreative možete proizvesti?
- Jak vizuelni tim → Meta Ads može dominirati
- Fokus na copywriting → Google Ads je lakši početak
Korak 5: Testirajte i Merite
Ne verujte samo teoriji. Testirajte oba kanala sa manjim budžetom i merite stvarne rezultate za vaš specifičan biznis.
---
Česte Zablude
"Facebook Ads više ne rade posle iOS 14"
Nisu onakvi kakvi su bili, ali i dalje rade. Tracking je komplikovaniji, ali platform ostaje profitabilan za mnoge biznise.
"Google Ads je preskup"
CPC jeste viši, ali ROI može biti bolji zbog višeg intenta. €2 klik koji konvertuje je bolji od €0.20 klika koji ne konvertuje.
"Meta je samo za B2C"
B2B decision makeri su i dalje ljudi koji koriste Facebook i Instagram. Linkedin jeste fokusiraniji, ali Meta ima masovniji reach.
"Treba izabrati samo jedan kanal"
Za većinu biznisa, kombinacija je optimalna. Kanali se nadopunjuju, ne isključuju.
---
Zaključak
Google Ads vs Meta Ads nije pitanje "koji je bolji" — već "koji je bolji za vašu specifičnu situaciju".
Google Ads je pravi izbor kada:
- Postoji jasna pretraga za vašim proizvodom
- Cilj je hvata ljude sa kupovnom namerom
- B2B ili lokalni biznis
Meta Ads je pravi izbor kada:
- Proizvod je vizuelno privlačan
- Gradite brend ili awareness
- Stvarate potražnju za novim proizvodom
Kombinacija je idealna za:
- Full-funnel pristup
- Maksimizovanje reach-a
- Remarketing strategije
Najbolji rezultati obično dolaze kada koristite oba kanala strateški, igrajući na njihove snage.
---
FAQ
Koji kanal je bolji za početnike?
Google Search je obično lakši za merenje direktnog ROI-a. Meta zahteva bolju kreativu i razumevanje audience-a. Ali zavisi od vašeg biznisa.
Koliki budžet treba za testiranje oba kanala?
Minimum €500-1,000 po kanalu za 30 dana da biste dobili smislene podatke za odluku.
Da li mi treba agencija koja radi oba?
Idealno da, jer strategija treba biti koordinisana. Ali specijalizovane agencije/freelanceri za svaki kanal mogu biti bolji u egzekuciji.
Šta ako moj proizvod nije vizuelan?
Meta i dalje može raditi za UGC content, testimonijale, before/after, ili storytelling. Ali Google će verovatno biti efikasniji.
Kako merim cross-channel efekat?
Google Analytics 4 sa proper attribution, ili dedicatede attribution tools (Rockerbox, Triple Whale). Bez ovoga, teško je znati pravu vrednost svakog kanala.