Koliko Košta Google Ads? Cene, Budžeti i ROI u Srbiji [2026]

Uvod

"Koliko košta Google Ads?"

Ovo je prvo pitanje koje čujem od svakog direktora marketinga ili vlasnika firme koji razmišlja o plaćenom oglašavanju. I razumem frustraciju — Google vam neće dati jasan odgovor, a većina sadržaja na ovu temu dolazi iz SAD-a gde su cene potpuno drugačije.

Problem je što na ovo pitanje ne postoji jednostavan odgovor tipa "košta X dinara mesečno". Cena Google Ads-a zavisi od desetak faktora — od vaše industrije, preko konkurencije, do kvaliteta vaših kampanja.

Ali nakon skoro decenije rada sa Google Ads-om i stotina naloga u regionu, mogu vam dati konkretan okvir koji će vam pomoći da planirate budžet i razumete šta očekivati.

U ovom vodiču pokrivam:

• Kako Google Ads zapravo naplaćuje (i zašto to morate razumeti)
• Realne CPC cene po industrijama u Srbiji i regionu
• Minimalni budžet koji ima smisla
• Troškovi agencije vs. in-house tim
• Kako izračunati ROI pre nego što potrošite prvi dinar
• Skriveni troškovi o kojima niko ne priča

---

Kako Google Ads Naplaćuje?

Pre nego što pričamo o konkretnim ciframa, morate razumeti osnovni model naplate.

Google Ads koristi aukcijski sistem. Svaki put kada neko ukuca pretragu na Google-u, dešava se mini-aukcija između oglašivača koji ciljaju tu ključnu reč. Pobednik aukcije (odnosno više pobednika) dobija prikaz oglasa.

Vi plaćate samo kada neko klikne na vaš oglas — otuda naziv "pay-per-click" ili PPC.

Cena po kliku (CPC)

CPC zavisi od:

• Konkurencije — što više oglašivača cilja istu ključnu reč, veća je cena
• Quality Score — Google ocenjuje relevantnost vašeg oglasa i landing page-a (1-10). Viši skor = niža cena
• Pozicija oglasa — prva pozicija košta više od četvrte
• Industrija — osiguranje i advokati plaćaju 10x više od prodavnica odeće
• Geografija — Srbija je jeftinija od Nemačke, ali skuplja od Makedonije

Šta plaćate pored klikova

Google Ads ima više modela naplate:

• CPC — plaćate po kliku (Search, Shopping)
• CPM — plaćate po 1000 prikaza (Display, YouTube)
• CPV — plaćate po pregledu videa (YouTube)
• CPA — plaćate po konverziji (napredne strategije)

Za većinu biznisa u Srbiji, CPC model na Search mreži je polazna tačka.

---

Realne CPC Cene po Industrijama u Srbiji

Evo prosečnih CPC cena koje vidim kod klijenata u regionu (2025-2026):

Napomena: Ove cene su za srpsko tržište. Za targeting Nemačke ili UK, pomnožite sa 3-5x.

Zašto je raspon toliko širok?

CPC od €0.08 do €3.00 u istoj industriji deluje apsurdno. Ali razlika je u:

• Ključnim rečima — branded termini su jeftiniji od generičkih
• Nameri pretrage — "kupi patike online" košta više od "koje patike su u modi"
• Kvalitetu naloga — optimizovan nalog plaća i 50% manje
• Vremenu — Black Friday vs. februar

---

Minimalni Budžet Koji Ima Smisla

Pitanje koje čujem stalno: "Mogu li da počnem sa €100 mesečno?"

Tehnički — da. Praktično — zavisi.

Formula za minimalni budžet

Minimalni mesečni budžet = (Ciljani broj klikova) × (Prosečan CPC) × 30 dana

Za smislene rezultate vam treba minimum 10-15 klikova dnevno. To znači:

• eCommerce (CPC €0.30): €90-135/mesečno minimum
• B2B usluge (CPC €0.80): €240-360/mesečno minimum
• SaaS (CPC €1.50): €450-675/mesečno minimum

Ali ovo je apsolutni minimum za testiranje. Za stabilne rezultate i optimizaciju, preporučujem:

Zašto ne preporučujem mikro-budžete

Sa €100-200 mesečno:

• Nemate dovoljno podataka za optimizaciju
• Algoritmi nemaju šta da nauče
• Ne možete testirati različite pristupe
• ROI je nemoguće pouzdano meriti

To je kao da otvorite restoran i reklamirate se samo jednom nedeljno. Tehnički radite marketing, ali bez efekta.

---

Troškovi Upravljanja: Agencija vs. Freelancer vs. In-House

Pored budžeta za oglase, imate troškove upravljanja. Tri opcije:

1. Agencija

Tipični modeli naplate:

• Procenat od ad spend-a: 10-20%
• Fiksna mesečna naknada: €500-2,500
• Hibrid: manja fiksna + procenat

Prednosti:

• Tim stručnjaka
• Alati i resursi
• Kontinuitet (nema zavisnosti od jedne osobe)
• Iskustvo iz različitih industrija

Mane:

• Skuplje za manje budžete
• Manje personalizovana pažnja
• Moguća "šablonska" rešenja

2. Freelancer/Konsultant

Tipični modeli naplate:

• Fiksna mesečna naknada: €300-1,200
• Satnica: €30-80/sat
• Retainer + procenat

Prednosti:

• Personalizovaniji pristup
• Direktna komunikacija
• Često fleksibilniji
• Bolje za specifične potrebe

Mane:

• Zavisnost od jedne osobe
• Ograničen kapacitet
• Može nedostajati širina znanja

3. In-House

Troškovi:

• Plata: €800-2,500 mesečno (Srbija)
• Alati: €100-500 mesečno
• Obuke: €500-2,000 godišnje

Prednosti:

• Potpuna kontrola
• Duboko razumevanje biznisa
• Brza komunikacija
• Dugoročno jeftinije za velike budžete

Mane:

• Skup za manje kompanije
• Rizik od stagnacije znanja
• Teško naći kvalitetne ljude

Moja preporuka

---

Kako Izračunati ROI Pre Nego Što Potrošite Prvi Dinar

Ovde većina preskače, a tu se donose najvažnije odluke.

Korak 1: Poznajte svoju prosečnu vrednost kupca

Za eCommerce:

• Prosečna vrednost porudžbine (AOV)
• Marža po porudžbini
• Lifetime value (LTV) ako imate povratne kupce

Za B2B/usluge:

• Vrednost prosečnog ugovora
• Marža
• LTV klijenta

Korak 2: Definišite maksimalni CPA

Koliko možete da platite za jednu konverziju (kupovinu, lead) i da ostanete profitabilni?

Formula: Maksimalni CPA = (Prosečna vrednost × Marža) × Procenat koji ste spremni da investirate

Primer za eCommerce:

• AOV: €80
• Marža: 40% = €32
• Spremni da investirate 50% marže u akviziciju
• Maksimalni CPA = €16

Korak 3: Procenite conversion rate

Tipični conversion rate-ovi:

• eCommerce: 1-3%
• Lead gen: 2-8%
• B2B: 2-5%

Korak 4: Izračunajte break-even CPC

Formula: Break-even CPC = Maksimalni CPA × Conversion Rate

Primer:

• Maksimalni CPA: €16
• Conversion rate: 2%
• Break-even CPC = €16 × 0.02 = €0.32

Ako je prosečan CPC u vašoj industriji €0.25, imate prostora za profit. Ako je €0.50, moraćete da radite na conversion rate-u ili AOV-u.

---

Skriveni Troškovi o Kojima Niko Ne Priča

1. Landing page-ovi

Ako šaljete saobraćaj na homepage, bacate novac. Kvalitetan landing page košta:

• Šablonski: €200-500 (jednokratno)
• Custom dizajn: €500-2,000 (jednokratno)
• A/B testiranje: ongoing trošak

2. Kreative i content

• Product feed optimizacija: €200-500
• Ad copy pisanje: €100-300 mesečno
• Slike za Display/YouTube: €100-500

3. Alati

• Keyword research: €50-200 mesečno
• Competitor analysis: €50-150 mesečno
• Reporting: €30-100 mesečno

4. Conversion tracking setup

Jednom, ali neophodno:

• GA4 + GTM setup: €200-500
• Enhanced conversions: €100-300
• Server-side tracking: €300-800

5. Vreme za učenje

Ako radite sami, računajte na 3-6 meseci pre nego što stvarno naučite. To vreme ima cenu.

---

Kada Google Ads Nije Pravi Izbor

Iskreno, Google Ads nije za svakoga. Ne preporučujem ako:

• Nemate jasno definisan proizvod/uslugu — Google Ads ne popravlja loš product-market fit
• Marže su premale — ispod 20% je teško biti profitabilan
• Nema potražnje — niko ne pretražuje ono što nudite
• Website nije spreman — loš UX ubija i najbolje kampanje
• Nemate budžet za 3-6 meseci — rezultati ne dolaze preko noći

---

Sledeći Koraci

Ako ste pročitali do ovde, verovatno imate bolju sliku o tome šta vas očekuje.

Evo šta preporučujem:

1. Izračunajte svoj maksimalni CPA koristeći formulu iznad
2. Proverite CPC u vašoj industriji kroz Keyword Planner (besplatan u Google Ads)
3. Definišite realan test budžet za minimum 3 meseca
4. Odlučite da li ćete raditi sami, sa freelancerom ili agencijom

Ako vam treba pomoć sa analizom ili imate pitanja specifična za vaš biznis, zakažite besplatne konsultacije →

---

FAQ

Koliko minimalno treba uložiti u Google Ads?

Tehnički minimum je €1 dnevno, ali za smislene rezultate računajte na minimum €300-500 mesečno za lokalne biznise i €1,000+ za eCommerce ili B2B.

Da li se Google Ads isplati za mali biznis?

Da, ako imate jasnu vrednost po kupcu i konkurentne marže. Male firme često imaju prednost jer su fleksibilnije i mogu brže optimizovati.

Koliko vremena treba da Google Ads počne da donosi rezultate?

Prve indikacije vidite za 2-4 nedelje. Prave rezultate i optimizovan nalog za 2-3 meseca. Stabilne performanse za 4-6 meseci.

Zašto su cene toliko različite po industrijama?

Zbog konkurencije i vrednosti konverzije. Advokat može da plati €50 za klik jer jedan klijent vredi €5,000. Prodavnica majica ne može.

Da li Google Ads košta više nego Facebook Ads?

Generalno da, CPC na Google-u je viši. Ali intent korisnika je jači — neko ko pretražuje "kupi X" je bliži kupovini od nekoga ko scrolla Instagram.

---

*Poslednje ažuriranje: Januar 2026*

*Autor: Slobodan Jelisavac, Google Ads Consultant*