Google Ads za B2B - kvalitetni leadovi, ne samo klikovi
Google Ads za B2B zahteva drugačiji pristup od eCommerce oglašavanja. Cilj je generisanje kvalitetnih leadova koji prolaze kroz sales proces, a ne samo broj prijava. Pomazem da dođete do decision maker-a koji su spremni za razgovor i da merite uspeh prema kvalitetu leadova.
Izazovi B2B oglašavanja
Duzi sales cycle
Od prvog kontakta do zatvaranja posla mogu proci meseci, pa je tesko meriti uspeh kratkorocno.
Više decision maker-a
Potrebno je uveriti ceo tim, od end user-a do C-level-a.
Kvalitet vs kvantitet leadova
Lako je dobiti mnogo leadova, a tesko one koji postaju stvarni kupci.
Offline konverzije
Pravi cloše se desava offline, pa je ključno povezati Google Ads sa CRM podacima.
Visi CPC
B2B ključne reči su skupe jer je vrednost konverzije visoka.
Za koga je B2B Google Ads usluga
- Imate definisan sales proces i koristite CRM
- Fokusirani ste na lead generation (demo, kontakt forme, pozivi)
- Zelite da pratite leadove do clošed deal-a
- Budžet za ads je minimum EUR 1,500/mesečno
- Prosecna vrednost deal-a je EUR 1,000+
B2B kampanje rezultati
Tech Company (UK)
- 180% povećanje qualified leads
- 42% smanjenje CPA
- Offline conversion tracking implementacija
SaaS Company (Germany)
- Demo request kampanje
- EUR 85 CPA (industry average EUR 150+)
Često postavljana pitanja
Koji CRM koristite za integraciju?
Radim sa HubSpot, Salesforce, Pipedrive i Zoho sistemima. Bitno je da možete pratiti lead stages.
Koliko traje da se vide rezultati?
Prvi leadovi u prve 2 nedelje, a optimizacija ka kvalitetu traje 2-3 meseca uz pracenje full funnel-a.
Da li je Google Ads bolji od LinkedIn za B2B?
Zavisi. Google hvata intent, LinkedIn hvata profile. Najbolje rezultate daje kombinacija.
Kako znamo da li je lead kvalitetan?
Definisemo MQL i SQL kriterijume i postavljamo tracking za downstream metrike.
Sta ako nemamo puno search volume-a?
Za niche B2B kombinujemo exact match sa sirim intent kampanjama i remarketingom.
Spremni da generisete kvalitetnije B2B leadove?
Zakažite besplatnu konsultaciju i razgovarajmo kako Google Ads može doprineti vašem B2B pipeline-u.