Google Ads Budžet: Koliko Vam Realno Treba i Kako Ga Rasporediti [2026]

Ukratko

Budžet za Google Ads nije fiksan broj nego proces u tri faze - test, optimizacija, skaliranje. Koliko trošite u prvom mesecu treba da bude drugačije od onoga što trošite u trećem, i to po planu, ne po osećaju.

3 faze

test → optimizacija → skaliranje

~30 dana

trajanje test faze

30-50

konverzija/30 dana za smart bidding

Max CPA × cilj

formula za mesečni budžet

Brzi odgovor

Koliki budžet mi treba za Google Ads?

Budžet računate unazad od cilja: maksimalna cena po konverziji × broj konverzija koje želite mesečno, ne od toga koliko para imate na raspolaganju. Prvi mesec ide na prikupljanje podataka, ne na dostizanje punog cilja. Ovo je pitanje o budžetu za OGLASE - za cenu vođenja kampanja (naša usluga ili tuđa) pogledajte koliko košta Google Ads.

Budžet za oglase vs. cena vođenja kampanja

Ova dva pitanja se stalno mešaju, pa hajde odmah da ih razdvojimo. Budžet za oglase je novac koji ide direktno Google-u za klikove - to je tema ovog teksta. Cena vođenja kampanja je ono što plaćate agenciji, freelanceru ili sopstvenom vremenu da taj budžet troši pametno - o tome sam pisao odvojeno u vodiču o ceni Google Ads-a.

Ako tek pravite prvi nalog i ne znate odakle da krenete, prvo pogledajte kako da počnete sa Google Ads-om - taj vodič pokriva otvaranje naloga, tracking i prvu kampanju. Ovaj tekst pretpostavlja da ste to već prošli i pita jedno konkretno pitanje: koliko trošiti, i kako taj iznos rasporediti kroz vreme i kroz kampanje.

Iz mog iskustva

Najčešća greška koju vidim nije premali budžet - nego dobar budžet razvučen na previše kampanja odjednom. €300 podeljeno na pet kampanja znači da nijedna nikad ne skupi dovoljno podataka da bude optimizovana. Bolje je manje kampanja sa dovoljno prostora da rade.

Koliki budžet za start - po tipu biznisa

Umesto da gledate koliko para imate, krenite od cilja. Formula je ista bez obzira na tip biznisa:

Formula za mesečni budžet

Mesečni budžet = maksimalna cena po konverziji (max CPA) × ciljani broj konverzija mesečno. Ne mesečni budžet = koliko klikova × CPC - to vam kaže samo koliko saobraćaja kupujete, ne da li vam se to isplati.

Razlika u odnosu na osnovno pravilo iz vodiča za početnike (minimum €300-500 mesečno, odnosno €10-20 dnevno - detaljno objašnjeno u kako početi sa Google Ads-om) je u tome što taj minimum važi za TEST fazu. Formula gore važi kad već znate svoj max CPA i planirate budžet za ciljani obim, ne za prvi probni mesec.

Lokalni servis (lead gen): max CPA po upitu × koliko upita mesečno možete da opslužite
eCommerce: max CPA izvedena iz marže × ciljani broj porudžbina - detaljna CPC tabela po industriji je u vodiču o ceni Google Ads-a
B2B usluga: max CPA po kvalifikovanom lead-u × ciljani broj lead-ova, uz svest da se prodaja zatvara meseci kasnije

Zašto formula od cilja, ne od klikova

Klik-bazirana formula (koliko klikova dnevno × CPC) vam kaže koliko saobraćaja kupujete. Ne kaže vam da li vam se taj saobraćaj isplati. Video sam naloge sa dobrim brojem klikova i nulom profita - jer je budžet planiran unazad od CPC-a, ne unapred od marže.

Kako podeliti budžet po fazama

Ovo je deo koji većina preskoči, a najviše određuje da li nalog uspe. Budžet se ne troši isto u prvom i u trećem mesecu - prolazi kroz tri faze.

Faza	Trajanje	Fokus	Kada prelazite dalje
1. Test	~30 dana	1-2 uske kampanje, cilj su podaci - ne konverzije po svaku cenu	dovoljno klikova da vidite search terms i prvi signal CTR-a
2. Optimizacija	30-60 dana (mesec 2-3)	realokacija unutar istog budžeta ka onome što radi, gašenje onoga što ne radi	kampanja dosledno ispod max CPA, search terms očišćeni
3. Skaliranje	od meseca 3+	povećanje budžeta samo kampanjama ispod tavanice profitabilnosti	30+ konverzija/30 dana za tCPA, 50+ za tROAS

Pragovi za automatsko bidovanje su Google-ova preporuka. Više o samom mehanizmu u vodiču za smart bidding.

Zašto faza 1 nije o konverzijama

U prvih 30 dana ne merim uspeh po tome koliko je konverzija stiglo - merim po tome koliko sam naučio o tome koje pretrage dovode koga. Ako u prvom mesecu gasite kampanju jer "nema dovoljno konverzija", verovatno ste je ugasili baš kad je počela da uči.

Podela budžeta po kampanjama i kanalima

Kad prođete test fazu, sledeće pitanje je kako podeliti isti mesečni iznos između kampanja unutar naloga.

eCommerce (Search + Shopping): u nalozima koje vodim i industrijskim izveštajima, Shopping obično nosi oko 80% budžeta eCommerce naloga - ovo je opažanje iz prakse, ne pravilo za svaki nalog. Vaš split zavisi od kataloga i marže.
Search - brand vs. non-brand: brend termini su jeftiniji i konvertuju bolje, ali ne donose nove kupce. Rezervišite većinu budžeta za non-brand, a brend držite na minimumu koji čuva poziciju.
Remarketing: mala rezerva (obično najjeftiniji kanal po konverziji) - ne troši se na nove posetioce, pa ne treba da se meša u budžet za akviziciju.

Ograda oko 80% pravila

80% na Shopping je ono što industrijski izveštaji beleže kao prosek, ne preporuka koju treba kopirati. Ako imate katalog ispod ~50 SKU ili proizvode osetljive na maržu, standardni Shopping ili drugačiji split može raditi bolje - to je razgovor za audit, ne opšte pravilo.

Kada povećati budžet

Ne povećavajte budžet zato što "ide dobro" ili zato što je kraj kvartala. Povećavajte kad vidite konkretne signale:

Gubite impression share zbog budžeta - Google-ov izveštaj "Lost IS (budget)" pokazuje koliko prikaza propuštate jer se budžet potroši pre kraja dana

Kampanja je dosledno iznad praga konverzija - ~30 konverzija/30 dana za tCPA i ~50 za tROAS je Google-ova preporuka. Za Performance Max mi u praksi koristimo finiji prag - ispod 30 konverzija ne uvodimo automatsko bidovanje, 30-50 je sivo polje, 50+ znači dovoljno podataka; to je naše pravilo iz prakse, Google ga zvanično ne objavljuje.

Break-even CPA/CPC ima prostora - povećanje budžeta ne sme da gurne stvarni CPA iznad tavanice koju marža dozvoljava. Proverite pre nego što povećate, ne posle.

Sva tri signala moraju da se poklope. Impression share loss bez dovoljno konverzija za pouzdano bidovanje znači da prvo rešavate podatke, ne budžet.

Dnevni vs. mesečni budžet u praksi

Broj koji unosite u Google Ads je dnevni budžet, ne mesečni. Google ga tretira kao prosek, ne kao tavanicu za svaki pojedinačni dan - u danima sa jačom potražnjom može potrošiti i do dvostruko više od dnevnog budžeta, a u slabijim danima manje. Na kraju meseca naplata ne prelazi dnevni budžet pomnožen prosečnim brojem dana u mesecu (30.4). Detalje ove mehanike Google objašnjava u Ads Help Centru.

U praksi to znači dve stvari za planiranje:

Ne paničite ako jedan dan potroši više od "dnevnog limita" - to je normalno, sve dok se mesečni prosek poklapa sa planom.
Sezonske oscilacije (Black Friday, praznici, letnja sezona) planirajte unapred kroz podešen dnevni budžet za taj period, ne reagujte usred kampanje kad vidite da vam ponestaje.

Kad tražiti dodatni budžet od menadžmenta ili klijenta

Ne argumentom "trend je dobar" - argumentom break-even računice. Ako je max CPA €25 i trenutni CPA €18, ima prostora da povećate budžet a da i dalje ostanete profitabilni. Ako je trenutni CPA već na €24, povećanje budžeta pre nego rešite efikasnost samo skalira problem, ne rezultat.

Proverite da li vam se budžet isplati

Ako vodite eCommerce, napravio sam besplatan alat koji ovo računa umesto vas: unesete prosečnu vrednost porudžbine, maržu, conversion rate i budžet, a on vam vrati break-even ROAS i realnu profitabilnost - sa transparentnom formulom, ne crnom kutijom.

Profit-provera kalkulator

Unesite svoje brojke, dobijete break-even ROAS i pregled na email u roku od 24h.

Proverite svoj budžet

Za lead gen i B2B nemam još poseban alat - logika je ipak jednostavna za ručni izračun: max CPA × conversion rate na landing page-u = max CPC koji smete da platite, a taj max CPC upoređujete sa realnim CPC-om u vašoj industriji.

Računski primeri: 3 scenarija

1. Mali lokalni biznis (servis klima uređaja)

Cilj: 10 upita mesečno | Max CPA po upitu: €25

Pretpostavimo CVR na landing page-u od 4% (unutar kanonskog raspona 2-6% za lead forme)

Max CPC = €25 × 0.04 = €1.00

Ciljani mesečni budžet = €25 × 10 = €250

Prvi mesec ovaj iznos ne ide na dostizanje 10 upita - ide na test fazu iz tabele gore. Realno je da prvih 30 dana dobijete manje od cilja dok se kampanja uči, a broj upita stabilizuje tek u fazi optimizacije. Ciljanih €250 je ujedno i ispod naše preporučene test-baseline od €300-500 mesečno - u prvih 30 dana realnije je držati €350-400 dok se ne skupi dovoljno podataka, pa tek onda spustiti na ciljani iznos kad kampanja stabilizuje performanse.

2. eCommerce prodavnica

Logika je ista - marža određuje max CPA, max CPA i CVR određuju max CPC, a max CPA × ciljani broj porudžbina daje mesečni budžet. Umesto da ovde ponavljam ceo ručni izračun (pun primer sa AOV i maržom je u vodiču o ceni Google Ads-a), unesite svoje brojke u profit-provera kalkulator i dobijate tačan broj za svoj biznis, ne generički primer.

3. B2B usluga (dug prodajni ciklus)

Cilj: 5 kvalifikovanih lead-ova mesečno | Max CPA po lead-u: recimo €150

Pretpostavimo conversion rate forme od 4% non-brand (unutar kanonskog raspona 2-6%, do 15% za brand/gated)

Max CPC = €150 × 0.04 = €6.00

Ciljani mesečni budžet = €150 × 5 = €750

Ključna razlika kod B2B: conversion window je obično 60-90 dana od klika do zatvorene prodaje. Budžet planirajte znajući da rezultate od ovog meseca vidite tek za 2-3 meseca - ne sudite kampanju posle tri nedelje jer "nema prodaje", kad prodaja tog leada tek dolazi.

Greške u planiranju budžeta

1. Premali budžet razvučen na previše kampanja

€300 podeljeno na pet kampanja znači da nijedna ne skupi dovoljno podataka za optimizaciju. Bolje manje kampanja sa realnim prostorom da rade.

2. Budžet definisan bez max CPA unapred

Kreće se od "koliko para imamo" umesto od "koliko para možemo profitabilno potrošiti po konverziji". Prvo, pa drugo.

3. Skaliranje pre praga od 30 konverzija/30 dana

Bidding algoritam nema dovoljno podataka - kampanja "puca" kad se budžet naglo poveća bez osnove.

4. Mesečni budžet tretiran kao fiksan broj bez rezerve

Bez malog viška za testiranje nove ad grupe ili kampanje, svaki eksperiment znači gašenje nečega što već radi.

5. Ignorisanje sezonalnosti pri godišnjem planiranju

Isti mesečni budžet za novembar i za februar znači da propuštate potražnju u sezoni i preplaćujete van nje.

Sledeći koraci

Preporučujem ova 4 koraka:

Odredite max CPA iz marže ili vrednosti lead-a, pre nego što upišete bilo koji budžet u Google Ads

Izračunajte ciljani mesečni budžet po formuli max CPA × ciljani broj konverzija

Planirajte 30 dana test faze pre nego što ocenite da li kampanja "radi"

Odlučite o profesionalnom vođenju ako trošite €1.500 mesečno ili više, vredi da razgovaramo o vođenju kampanja

Niste sigurni da li je vaš budžet realan za vaš cilj?

Prođemo zajedno vašu industriju, maržu i ciljani broj konverzija - besplatno, bez obaveza.

Zakažite besplatnu konsultaciju

Često postavljana pitanja o budžetu

Koliki mesečni budžet mi treba za Google Ads?▼

Zavisi od max CPA i ciljanog broja konverzija - mesečni budžet = max CPA × ciljani broj konverzija. Za test fazu, minimum je €300-500 mesečno (€10-20 dnevno) da dobijete dovoljno podataka - detaljnije u vodiču kako početi sa Google Ads-om; konkretan broj za vaš biznis izračunate po formuli iz ovog teksta.

Kako da podelim budžet između više kampanja?▼

U test fazi, na 1-2 uske kampanje - ne razvlačite mali budžet na više njih. Kasnije, split zavisi od kanala: eCommerce nalozi u praksi drže veći deo na Shopping-u, Search se deli na brand i non-brand, a mala rezerva ide na remarketing.

Kada da povećam budžet za Google Ads?▼

Kad kampanja dosledno ostvaruje 30+ konverzija za tCPA ili 50+ za tROAS na 30 dana, gubite impression share zbog budžeta, i break-even CPA i dalje ima prostora posle povećanja. Sva tri signala treba da se poklope, ne samo jedan.

Da li treba da imam isti budžet svaki mesec?▼

Ne, ako imate sezonalnost. Planirajte veći budžet unapred za period jače potražnje (Black Friday, praznici) i manji van sezone - to je planiranje, ne reagovanje kad kampanja usred meseca potroši sve.

Koja je razlika između dnevnog i mesečnog budžeta u Google Ads-u?▼

Unosite dnevni budžet, ali Google ga tretira kao prosek - pojedinačnog dana može potrošiti i do dvostruko više, dok mesečna naplata ne prelazi dnevni budžet pomnožen prosečnim brojem dana u mesecu (30.4).

Povezani vodiči

Koliko košta Google Ads

CPC po industriji i cena vođenja kampanja - agencija, freelancer, in-house

Kako početi sa Google Ads-om

Od otvaranja naloga do prve kampanje, korak po korak

Smart Bidding vodič

Kako automatsko bidovanje koristi vaš budžet i podatke o konverzijama

Konsultacije

Provera vašeg plana budžeta pre nego što potrošite prvi euro

Google Search kampanje: kompletan vodič

Struktura kampanja po nameri i marži, negativne ključne reči, merenje pre skaliranja

Starter paket (Kickstart)

Senior setup jednom, od €690 - ako još nemate budžet za mesečno vođenje

Poslednje ažuriranje: 29. avgust 2026.

Autor: Slobodan Jelisavac, Google Ads Consultant