eCommercePremium kozmetikaUjedinjeno Kraljevstvo

Chelleon

Premium nega kože — Environ & Jane Iredale — £290.000+ ukupnog prihoda uz 1.78x prosečni POAS

2+ godine saradnje (od feb 2023)

O kompaniji Chelleon

Chelleon je porodični UK eCommerce brend specijalizovan za premium proizvode za negu kože, pre svega Environ i Jane Iredale linije. Porodično preduzeće koje vode Grant i kćerka Chelcie, prodaje kroz Shopify, a email marketing vodi kroz Klaviyo. Tržište je visoko segmentirano po demografiji, uređaju i dobu dana — što je zahtevalo precizno optimizovanu Google Ads strategiju.

Posetite Chelleon →

1.78x

Prosečni POAS (12 meseci)

2.22x (Black Friday 2025)

Rekordni POAS

£290.000+

Ukupni praćeni prihod

£90.000+

Klaviyo email prihod

Izazov

Standardna Revenue-based optimizacija nije uzimala u obzir razlike u marži između proizvoda — singl proizvodi i bundle paketi imali su drastično različitu profitabilnost, a pametno licitiranje je tretiralo sve konverzije jednako. Osim toga, nalog nije imao uvid u to koje demografske grupe, uređaji ili termini u toku dana zaista donose profit, a ne samo prihod. Bez server-side tracking-a, Google Ads algoritam je donosio odluke na osnovu pogrešnih signala.

Strategija

Implementacija ProfitMetrics server-side tracking-a zamenila je Revenue optimizaciju POAS (Profit on Ad Spend) optimizacijom — čime je algoritam po prvi put dobio tačne profitabilne signale. Duboka demografska i bihejvioralna analiza otkrila je da žene 55-64 i 65+ imaju POAS 2.12x i 2.18x respektivno, da desktop konvertuje 60% bolje od mobilnog (POAS 2.69x vs 1.68x), i da su četvrtkom vrhunski rezultati. Na osnovu ovih uvida, kampanje su restruktuirane oko bundle proizvoda kao prioriteta, sa Shopping kampanjama organizovanim po brendu za Environ liniju. Bid adjustments za uređaj, dan i sat su implementirani metodično. Paralelno, Klaviyo email sinergija je izgrađena kao kanal koji amplifikuje Google Ads saobraćaj.

ProfitMetrics POAS tracking

Server-side implementacija koja zamenjuje revenue-based tracking merenjem stvarnog profita po narudžbini. Algoritam za licitiranje konačno dobija tačne signale — bundle proizvodi, koji imaju 50-100% veću maržu od singla, sada dobijaju prioritet u optimizaciji.

Demografsko targetiranje zasnovano na podacima

Analiza 12 meseci podataka otkrila je žene 55+ kao najprofitabilniji segment (POAS 2.12x-2.18x). Desktop prioritet nad mobilnim (POAS 2.69x vs 1.68x) i Thursday peak optimizacija implementirani kao bid adjustments — ne pretpostavke, već mereni uvidi.

Bundle-first Shopping strategija

Restruktuirane Shopping kampanje daju prioritet bundle paketima nad singl proizvodima, jer je marža 50-100% viša. Brend-nivo kampanjska struktura za Environ produktnu liniju osigurava kontrolu impression share-a i precizno licitiranje.